品牌如何让我们消费者记住自己？香奈儿有№ 5，耐克有AJ，adidas 有椰子鞋，雷朋有3025，Levis 有501。随着全球消费市场的逐步扩大，市场昙花一现般的出现很多品牌，但是这一些品牌，往往是让我们消费者记不住名字，也记不住产品的。国内也有很多品牌的产品同质化严重，在外观甚至营销手段上相互模仿，这样的品牌原创文化可能也应该引发我们的思考：

  美国偶像品牌LEVIS创立于1853年，而在1997年，他们的年销售额已达到71亿美元，甚至要高于当时的运动巨头Nike。但是之后形势却急转直下。LEVIS为了整合公司股权，大规模举债，供应链迁移至海外。面对新入场的众多其他牛仔品牌以及时尚成衣品牌的崛起带来的激烈市场之间的竞争，仅仅四年之后的2001年，Levi’s 的销售额就大幅度地下跌至41亿美元。

  本文将浅谈一下LEVIS回归60亿美元的核心产品动作。疫情之后的要面对的品牌战略决策中，希望LEVIS的做法分享，能有抛砖引玉的作用。

  根据品牌顾问公司BrandIndex的调查的最终结果，在千禧年当时的美国，李维斯对18-35岁消费者的吸引力急速下降，而50岁以上消费者成为了最大购买人群。未解决这个问题，Levis在旧金山建造了Eureka创新实验室，这个实验室大多数都用在服装新工艺和新创意的开发和测试，并以此来改变设计流程来应对快速变化的市场。像“超低腰”这样的新设计，它的想法源自MariahCarey在演唱会上穿着剪去腰带的男式501李维斯牛仔裤的形象。经过在专卖店和像JC潘尼这样的主流百货店的测试后，李维斯公司把上市时间从12个月缩减到3个月。这样的款式精准产品策略，让Levis迅速占领了女性低龄市场。值得一提的是，目前ONLY也在用测试单机制+柔性供应链（快速追单），大幅度提高了自己店内产品的精准度。

  Levis之前80%的利润来自男生产品线，而对于一个老牌休闲品牌，女装产品线财年，女装牛仔裤净收入以14％的复合年增长率迅速增加。在2018财年，李维斯的女装业务净收入达到16亿美元，同比增长29%。纵观国内市场，很多女装也成功的复制出“从亲子产品线+童装店，集合店“这样的成功盈利模式，一些休闲装更是把情侣线作为一个业务有效的增长点。

  2012年，LEVIS砍掉了持续亏损的dENiZen在亚洲的业务，第二年李维斯利润便大幅度的提高。多品牌运营中，如果一个品牌做了2.3年，还是亏损，应该缩减规模，等调整到位再扩张。如果5，6年，还是扭亏无望，那要从公司财务稳定的角度去考虑是不是要止损关品牌了。品牌之路，走歪了，退几步来思考，星星之火可以燎原。走错了，别浪费机会成本，弃卒保车的做法也是可圈可点的。复工之后，各个品牌公司的管理者，应该尽快梳理多品牌策略能增加企业多少现金流。

  LEVIS公司宣布将发起一个名为“独创风格”(Original Spin)的项目，为每一位顾客提供定制单品。消费的人在销售助理的帮助下，测量尺寸，选择颜色和基本款式，再定义脚口，纽扣，印花等。定制订单信息之后会被传到到LEVIS工厂里的缝纫机上，由计算机控制的工具准确地进行裁切并且将特别的条形码缝在里面。接下来是缝纫和清洗工序，识别条形码，然后送货上门。全部过程耗时不超过2~3周。条形码上的标签里储存了再订货时所需要的数据。LEVIS的产品战略是在门店提供适当数量的经典款式选择，而通过定制业务不断延伸SKU的数量，增加利润的同时，又减少库存成本的浪费。而现在国内也提供了更方便的小程序定制业务，品牌计划未来引进铺开3D人体扫描技术，提高定制业务的市场占比。

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