素有国内服装产业风向标的第二十届中国国际服装服饰博览会（CHIC）将于3月26日至29日在北京举行。随着CHIC2012的日益临近，泉州服装企业的备战工作已被提上日程，全方面进入临战状态。与往届商务男装云集不同的是，本次展会泉州时尚休闲与童装成为最大的主角。这两大板块正处于产业转变发展方式与经济转型的新时期，欲求通过专业性及权威性的展会开拓更广的市场渠道，树立品牌影响力，这也是它们格外热衷CHIC的主因。

  据了解，本届展会中国本土服装品牌数量有600余个，占据近8万平方米展区面积。根据组委会提供的信息，以穿越为主题的CHIC2012将继续结合低碳环保的健康生活理念，关注和策划展会细节，并对展会时尚度进一步提升。

  近期穿越剧在各大卫视热播。有意思的是，组委会也把本届展会的主题定为：穿越。而这一主题，也被一些泉企相中。此次诺奇参展并举办时尚秀，也将围绕“裁剪时光（CUTTING TIME）”的主题来呈现，体现“穿越”的主旨思想。在展馆设计上，诺奇运用了最新推出的“第五代”终端形象升级版，并重点突出复古和现代元素的塑造，整体简约而又时尚。

  CHIC2012期间，第八届中国服装品牌年度大奖、2012中国服装论坛、中国服装商业论坛系列活动等也将登场。众多论坛中，以中国服装经销零售商联席会议年会暨中国服装买手论坛最受关注。该论坛以“买手变革中国”为主题，将邀请姚晓芸、邵立刚、周同、日本知名快时尚品牌高管、欧洲时尚商场采购高管等专家，会聚中、日、欧买手的实战智慧，以创新的思维模式与参会者一同探讨“买手模式”在国内服装市场发展的新趋势引发的服装终端变革。

  根据组委会最新的参展名单，泉州至少有诺奇、狼道、七匹狼、威兰西、玛米玛卡、彬伊奴等近20家企业与会。

  细究泉企耗“巨”资参会的原因，无非就是推介品牌和塑造企业的渠道影响力，其中后者比例更大。2012年，诺奇在品牌云集的男装E1馆布下300多平方米的大展馆，并在此期间举办2012年秋冬流行趋势发布会。“诺奇连续多届参展CHIC，并同步举办时尚秀，目的其实是为了借助这个大平台来展示企业品牌与商品，吸引业内人士关注，发展加盟事业，助推公司未来的市场拓展。”诺奇时装传媒经理王伟伟认为，通过该平台，同时也可发展上游供应商，有利于塑造企业的行业影响力与渠道影响力，以及中国“快时尚”领军品牌的姿态。

  本次服博会的最大亮点应该是触时尚脉搏的“发布汇”，预计有20多场走秀。据悉，发布汇场次早已被各大品牌抢夺一空。难能可贵的是，诺奇也抢得较好场次，成为闽派服饰仅有的代表。有业内人士指出，诺奇此举意在为二次冲刺长期资金市场加分。

  狼道同样强烈地希望借助服博会，实现终端渠道的快速扩张。“这次去招商，我们预计会有一个大的飞跃。”狼道服饰总经理刘奕群指出，如果说2008年狼道参加服博会是和其他同类品牌“较一较”，去年参加CHIC招商效果非常明显，那今年参展就是“跨越”发展。

  此外，童装区的泉州板块也是本届服博会的另一大亮点。玛米玛卡、三六一度、安踏、七匹狼、巴布豆等知名品牌去参加了，其中泉州一线体育品牌的儿童版几乎悉数到位，最大目的也在于招商。

  作为国内服装行业的细分市场，以诺奇为代表的SPA（自有品牌服装专业零售商）服装业态，近几年来异军突起，独树一帜，广受业界和消费的人认可。仅在2011年，诺奇就相继斩获“中国服装品牌年度大奖”创新奖、“2010~2011年度中国纺织服装行业竞争力500强”、“中国服装行业竞争力10强”、2011年度中国纺织服装行业精锐榜“十大服装品牌”等行业重量级荣誉称号。

  诺奇是国内第一批推行“快时尚”并获得一定成功的典范。诺奇自创立时，就开始推行“会员制”，以此留意销售行为背后的数据：消费能力、频率、个人喜好等信息，提供多样化、个性化的增值服务，逐渐培养起品牌忠诚度。

  对诺奇股份有限公司董事长丁辉来说，“准确、快速、低成本”不单单是一个概念或口号，而是整个企业核心竞争力的直接体现。诺奇始终以消费者需求为导向，其商业模式是基于信息技术下的供应链管理，而非传统的服装品牌设计、生产和销售。

  在供应链管理上，诺奇通过IEAP信息系统，做到终端信息的实时共享，提高整条供应链对市场的快速反应能力，缩短了产品前导期，极大地降低了流通风险与成本，从而确保为广大购买的人提供时尚而又平价的流行服饰。诺奇的“销售监控部”就像企业的神经中枢，随便什么时间都能掌握所有直营门店的销售数据和库存情况，及时作出分析，分别向商品部和物流中心发出指令，为商品追单、追款及生产、货物调配等提供决策依据，降低库存风险。

  在商品供应上，诺奇的买手型设计师团队对收集到的流行情报信息进行整理和分析，并通过对会员数据库的科学分析和高效的信息化供应链管理系统，实现精准的时尚产品供应和营销。目前，诺奇从商品设计到上架，最快只需3周，每年可推出多达4000个款色的服饰。

  在渠道管理上，诺奇从始至终坚持对所有门店进行直营化管理，已形成运营、培训、督导等连锁经营三大系统；店面识别、店铺选址、装修建店、新店开业、店铺运营、店铺培训、店铺督导和店铺绩效管理等连锁复制八大体系，确保能快速地进行连锁复制和规范管理。由此，诺奇突破性地推出“直营化管理，100%现货供应，无限次随时补单”的创新加盟模式。

  作为一个起步较晚的细分行业，时尚男装板块目前还不是很成熟，整体处于混战阶段，发展空间还很大。在众品牌定位“高”调的情况下，立志打造“中国时尚便装第一品牌”的战狼世家另辟蹊径，借鉴运动板块早期的“低”调市场策略，屡屡取得奇效，在渠道争夺战中斩获颇丰。

  相对于眼下市场一些强势品牌，战狼世家服饰董事长施海容认识到，无论在品牌高度或是资金上，战狼世家都无法与其正面竞争。为此，战狼世家将主要目标市场放在了目前时尚休闲品牌还普遍未进入的三四线市场。经过三年多的渠道扩张，战狼世家的终端数量已经近千。

  从去年起，战狼世家在经营销售的策略上进行转变，改变以往由于快速地发展而带来的比较粗放的管理模式。据施海容介绍，今后战狼世家将重点在产品研制、产品供应链梳理、品牌推广、运营团队建设、终端管理等方面投入更大的力量，夯实战狼世家品牌加快速度进行发展的基础。同时，施海容还提出，未来战狼世家将大力度扶持省代在当地一线市场抢占战略制高点，开设旗舰店，树立品牌形象，以辐射周边地区。

  在品牌推广策略上，由于花钱的那群人主要是刚毕业的大学生，根据年轻人有上网习惯，施海容将宝压在“微电影、微博”等新兴营销模式上。战狼世家联手著名导演肖齐打造的励志青春系列微电影《为青春战斗》于日前开拍。战狼世家因其简洁纯粹、个性鲜明的风格吸引了众多追求时尚的新青年的目光。此次系列微电影的拍摄亦是根据战狼世家“勇于挑战、永不服输”的品牌定位量身制作，分别讲述不同的草根在追寻梦想的征途中的辛酸血泪，微电影聚焦了当下流行的“草根族”、“80后奋斗”等话题。战狼世家很好地将微博和论坛营销运用到此次微电影中的传播——把各种花絮剧照同步分享到微博和论坛，并用微博互动话题引导剧情。同时，建立战狼世家官方活动微博和为青春战斗剧组微博，以及为目前两部短片主角建立角色微博。将剧情在微博中进行更深层次的延展，开展微博线上线下活动，与网友进行互动，吸引更多网友关注。

  如今，战狼世家通过“微系列”营销，对其品牌推广以及品牌理念的宣传已经扎根人心。短短一个月，新浪等国内主流网站及论坛点击量近500万，微博转发狂热。

  从圆形纽扣到时尚皮带扣，从最初的铁、铜材质直至现今流行的铝合金，创建于1988年的石狮强盛五金有限公司从一家生产鞋扣的作坊，发展成至今在全国拥有10多个销售点的五金企业。自2010年取得福建省著名商标称号之后，强盛五金成为目前泉州少数拥有该头衔的五金企业之一。

  钉在衣服上、皮带上的纽扣，早已脱离了20世纪时的传统圆形外衣，如今也紧跟时尚的脚步，变化出各种款式。在石狮市强盛五金公司，每年要生产超过1万种产品，这包括女装裙扣、牛仔扣、针扣、拉链、五爪扣、四合扣、裤标、布标、皮带扣、皮标、箱包配件、钥匙扣和铜件饰品等一系列五金配件。

  强盛五金位于中国辅料名镇——石狮市宝盖科技园，最早为国有企业供应鞋扣。20多年前，该公司董事长黄其胜早早闻到了市场的风云变幻，抓准时机，转身进入市场五金领域。

  与配套石狮服装产业不同，黄其胜走了一条不一样的发展之路，在全国10多个地区设置销售点，并在广东和浙江设立配货中心，供应省外市场的服装、箱包等企业，这当中不乏“波司登”这样的知名企业。

  在省外开拓市场，如何得到这一些企业的信赖，并在当地竞争同样激烈的五金市场占有一席之位？在黄其胜看来，这很大一部分原因主要在于公司对品质的坚持。“五金产品一比质量，二比价格。质量一定要有保障，企业才会信任你。”黄其胜说，自己做的并不是粗糙的低档产品，而是高档的五金配件。公司还设置了产品研制中心，并在2008年就通过了ISO9001质量管理体系认证。

  尽管“品牌”战略已被泉州的鞋服、食品等行业发挥得淋漓尽致，但在并不为人关注的五金行业，品牌塑造仍然至今未得到开发，黄其胜却在几年前就开始打造“强盛”品牌。2009年，黄其胜开始着手申报福建省著名商标的相关工作，并最终在一年后获批。

  由石狮知名企业家王衍筑一手创办的盖奇集团是一家集针织织造、后整理与制衣为一体的公司集团，也是国内目前最具代表性的高级纯棉针织面料及T恤定牌生产企业。盖奇从来不缺亮点，这两年凭借一种据称能解决世界性技术难题的冷转移环保印花技术，更是成为纺织服装界关注的焦点。

  经过两个多月的紧张调试，盖奇集团新的成员——福建省华奇环保印花有限公司首期3条冷转印生产线终于在春节前夕正式投产了。这一项目两年前还处于研发阶段时，就引发国内外不少纺织服装知名品牌的关注，杜邦、东丽、利郎、七匹狼更是纷至沓来。“业内对于这一新技术都很感兴趣，春节上班至今，客人一拨拨过来，几乎天天都有登门拜访。”盖奇集团董事长王衍筑透露说。

  作为泉州纺织服装业的一员老兵，盖奇集团见证了不少知名男装品牌的崛起。随着闽派服装的快速发展和时尚化，近年来盖奇也加大转向“高中档”路线。该公司不停地改进革新，加强了在新材料、组织架构及花型款式等方面的分析研究，每年推出千余个花色款式的新产品。据悉，目前盖奇的T恤面料大都是采用Sorona、天然彩棉、大豆蛋白纤维等天然植物为原料的环保产品。新技术、新材料推动了产品档次的提升，同时也带来了更加高端的订单。现在，不仅一些省内外知名品牌来盖奇加工T恤，法国的LACOSTE、美国的BOSS等国际知名品牌的标签也相继贴在了该公司的T恤上。盖奇也因为出色的研发能力，被授予“国家纺织产品研究开发中心T恤产品开发基地”。

  在当前业内普遍关注的节能减排环保新工艺上，盖奇同样走在行业前列，其中又以冷转移印花技术最受关注。在上海世博会上，盖奇公司采用冷转移印花面料制成的服装引起了联合国产品开发署官员的极大关注，被授予“联合国千年发展目标”荣誉证书。那么，冷转移印花技术究竟有什么神奇之处？不妨举个例子，据悉，美国杜邦和泉州海天合作的新材料SORONA，也看上了盖奇的冷转印技术，并向其发出了试合作邀请。SORONA是一种可降解无公害的环保新材料，但难固色。“盖奇的冷转印技术不仅解决了其难固色的难题，还符合了其绿色环保的理念，无污染的材料加上无污染的印花，实现了真正的绿色环保。”王衍筑说，有了冷转移印花技术，解决了登山服、羽绒服和泳装印花的色牢度、日晒牢度的技术难题。此外，该技术通过常温转印常温固色，可节省能源65%，节省染料用量40%，节约用水量三分二，并使排放水回收率达92%。

  艾夫杰尼（F-DRAGON）是特色龙（福建）服饰发展有限公司2010年二次创业的品牌升华。艾夫杰尼以“为成长中的男性提供高品质、高品位的时尚商务商品”为使命，全力打造“中国时尚商务男装”新标杆。

  纵观国内外服装市场，商务正装、商务休闲装目前已经处于一个饱和状态，而时尚商务系列却作为一个新的品类正在迅速崛起。早在数年前，就有很多国外的高端时尚男装品牌进入中国市场，然而，它们只能满足北京、上海、广州等大城市的消费者的需求，而对于中国二三线城市的消费者，鉴于外因、文化程度、时尚理念等方面的制约，这些国际时尚品牌服饰的风格在二三线城市还无法普及。正是在这种着装消费时尚化的市场趋势下，特色龙公司两年前推出艾夫杰尼时尚系列新品。

  艾夫杰尼立足于“时尚为主，商务为辅”的品牌定位，为那些不甘守旧的时尚人士提供个性的时尚穿着，为职场和商务生活提供优雅基调下的个性表达，意在表现成熟男性的睿智与高雅品位。在品牌诉求方面，艾夫杰尼深度挖掘品牌的核心价值观，以“做自己”的品牌诉求契合当代男性遵循自己的生活方式，倡导自我人格的信仰，不被迫掩饰，不刻意张扬，从而显露自己的本性，把“做自己”的品牌诉求全面贯彻到整个F-DRAGON(艾夫杰尼)品牌文化体系中。特色龙公司CEO纪子有和记者说，艾夫杰尼旨在全力打造高品质的、高品位的、符合当代男性需求的产品，力求走在时尚创新的前沿，发力商务时尚领域。

  据悉，艾夫杰尼以二三类市场为核心市场，提出“重点市场重点突破，区域市场分别突破，精耕细作，决胜终端”的战略意图，选择以渠道的提升作为突破口，通过对产品系列化、陈列、色彩进行重新定位和组合，对区域市场的营销活动进行爆破。目前，该公司已在山东济南、山西太原、河南郑州、湖北武汉、江苏南京、湖南株洲、福建泉州、广西南宁等区域开设八家分公司、在安徽、云南、河北、福建等区域重点扶持区域代理商发展。经过两年多的发展，目前已拥有300多家专卖店和商场专柜，成为业界发展最好、成长最快的品牌之一。

  为实现公司第二个五年计划，公司倡导“改变自我，创新求变”的企业精神，宣扬诚信、创新、专业、共享的经营理念，全力打造高效的运营团队和终端店铺管理人才，提升核心竞争力，全力打造时尚商务男装新标杆。

  位于晋江的3F[福兴（中国）集团有限公司]和浔兴SBS，一直是国内拉链行业的翘楚，众多的拉链企业始终将其视为行业标杆。今年，3F在站稳本地市场之后，决定发力很少直接涉及的国外市场，力争在5年后，国外市场的销售额翻番，达到2亿元。

  在福建乃至中国的拉链界，福兴集团已走在最前沿，成为拉链行业中的先进典范及旗帜。发展至今，福兴集团在晋江已形成了完整的拉链制造产业链，旗下拥有4家产业链企业，分别是晋江福兴拉链有限公司、晋江福兴服饰有限公司、福兴纺织（上海）有限公司、青岛洪氏福兴高新技术公司等配套企业，成为集拉链、拉链配件及拉链机器研发、制造和销售于一体的拉链龙头企业。

  3F的成功，不仅来自于其早期便耕耘拉链市场，更来自于过硬的产品质量。3F是中国为数不多控制了全产业链的拉链企业，从制作拉链的电镀、纺织等提供原材料的企业，到尼龙链、金属链、胶链齐全的生产车间，3F已将“内工”锤炼得炉火纯青，更拥有近100种产品专利。“像我们企业具有专利的‘耐磨拉链’，比普通拉链寿命长了10倍。”福兴（中国）集团有限公司总经理王金德介绍说，耐磨拉链因为其常规使用的寿命长，一般用在中高端产品，这也是今年公司要极力开拓的一个市场。

  使用3F产品的国外企业，不乏像新秀丽（Samsonite）、瑞士军刀这样的国际知名品牌。目前，3F的出口量占公司总销售的30%左右，出口额仅为1亿元。而且多数经过中介之手，多数利润都被贸易公司拿走。“以前我们大家都认为自己的生产能力还不完善，但我们现在拥有数万平方米的生产线。”王金德介绍说，今年，在站稳国内市场之后，3F将继续发力极富潜力的国外市场，公司将组织前往美国拉斯维加斯、德国法兰克福等地的展会参展，向国外企业展示3F的产品，力争第一年国外市场的销售额增长10%，5年后，国外市场的销售额翻番，达到2亿元。

  随着服装行业竞争的加剧及时尚化，原辅料正在从服装的配角迅速向主角转变，由此也带来了新的发展机遇还有挑战。在这转型中，石狮华联服装配件企业有限公司就是这里面的佼佼者。

  服装辅料一直被认为是小行业，因此能够做大做强的辅料企业少之又少，华联算是一个例外，20多年发展成为中国最大的服装辅料专业生产商之一，其“KAM”品牌经国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为中国服装辅料行业首家获此殊荣的企业。

  华联的成功，一方面得益于研发方面的不停地改进革新求变。在提升产品附加值以稳住市场的同时，勇于试水生产高档辅料，朝着健康、安全、环保的方向努力。更重要的是，华联亦是辅料领域中少有的率先探索“时尚”之路的企业。这两年，国内纺织服装产业遇到了前所未有的发展压力。“要想突围只有加大投入，引进并掌握核心的高端技术，同时也加强对潮流趋势的研究，提升产品的核心竞争力，打造时尚品牌，才能求得较高的回报和产出，完成从市场跟随者到市场引领者的角色转换。”作为一家专业生产纽扣、拉链、小五金等服饰配件的企业，华联公司董事长黄文远并不甘于充当配角。他总想着从幕后走向前台。

  正是这种锐意进取的思变和求变之举，使华联成为海西时装周上的第一个“吃螃蟹者”，率先把五彩缤纷的辅料搬上了T台。在发布会上，大家常见的布料、拉链、纽扣等产品不再是静静地摆放着供人参观，而是“动”了起来。“我们不再是成品服装发布会的配角，而是一跃成为秀场的主角。”在黄文远看来，通过走秀让辅料在服装产业链的地位日趋重要了，甚至已经领跑服装的流行趋势。新颖的营销手法迅速为诸多同行所效仿。尝到甜头的华联，不久前又将目光瞄准了中国时尚同盟时尚发布。上海滩秀时尚并不仅仅是一场秀，也为华联带来实实在在的订单。上海走秀后，法国迪卡龙等一些世界知名品牌纷纷向华联伸来橄榄枝。

  “随着服装行业竞争的加剧，辅料配件正从过去的‘实用功能’朝着‘时尚装饰’进行转型，成为一件衣服时尚、流行的关键元素。可以毫不夸张地说，一条拉链、一颗纽扣或金属挂饰，不仅仅起到画龙点睛的作用，有时候甚至成为一件服装时尚与否的关键筹码。”未来，黄文远希望能够通过和中国纺织工业协会、中国时尚同盟的联合，实现人才、资源、活动的全面对接，为泉州服装、辅料产业的产业高质量发展带来新的机会。