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【全员营销典型】追求因理念改变 梦想从创业起飞
更新日期:2023-11-23 |   更新作者: 品牌资讯

  大海林船木尚品家具厂总经理王彦博,2003—2007年就读于北方工业大学机械工程系,毕业后考入美国佐治亚南理工州立大学工程管理系,2009年研究生毕业回国,成为北京国核电力规划设计研究院的一名工程师。虽然在北京的工作和生活都比较优越,但是从小生长在林区的王彦博,见惯了青山绿水,面对雾霾等严重的环境污染问题,深深感受到了节能环保的重要性。2010年,他因为一项国家核电项目在海南工作,每天可见大小渔船撒网归来,也看到很多废旧的渔船静静地躺在海边自生自灭,联想到留学时看到的一些回收旧物再利用的做法,萌生了回收并改造利用旧船木的念头。创办的船木尚品家具厂就是将他节能环保理念付诸于现实,放飞心中梦想与追求的地方。创业之路漫漫兮,王彦博经历了很多挫折,同时也体会到了很多快乐。

  在查阅资料后,他发现海南渔船大都是用树龄达百年的金油檀、铁力木、子京、坡垒、母生、青皮等热带雨林特等木和一类木制造,而此类树木早在数十年前就被明令禁止砍伐,如此珍稀的木材若任其废弃,可谓暴殄天物。如果把它们回收再利用,不仅符合节能环保的理念,还有很大的可能性创造出独一无二的收藏品。初始理念就这样萌生了,于是王彦博开始在海南研究船木家具产业。

  如果说成功是一种必然,那么努力就是一种必须。2014年,王彦博夫妻两人经过慎重考虑,毅然决定辞职,回到大海林林业局创业,将老船木回收再利用,做成家具及装饰品,以此推广节能环保理念。就这样,王彦博把根扎在了大海林林业局,推出了“船木尚品”品牌家具系列产品。

  任何成功的背后都有无数的汗水和努力。王彦博夫妻在创业之初不仅要面对家人的不理解、资金投入的超负荷,还要攻克产品技术难关。首先要拆下船木上锈迹斑斑的铁钉,就绝非易事。造船时工艺繁杂,木料都是用各种铁钉紧密咬合在一起的,很难拆卸。王彦博和师傅经过多次尝试,研制出了独特的起钉子工具,既能取出铁钉,又能保存木料的完整性。木料的烘干也是一个难题。船木在海水中浸泡已久,含水率高,若直接用来做家具,很容易开裂。同时,船木中的盐分很高,所以用普通的方法很难将水分引导出来。为此,王彦博专门跑到广东的多家设备厂考察,最后制定出一道一道的烘干程序,慢慢地把水份引导出来。为越来越好的体现船木家具的原生态和自然古朴的韵味,在木工和打磨方面也研究出了适合的工艺。

  为解决资金不足的难题,王彦博多方打听,购买二手机械设备,减少相关成本。同时积极和商家开展战略合作,分摊拓展市场所需的费用。设计灵感不够时,王彦博就和妻子一起跑遍北京、上海、深圳的各大家具、建材展会参观学习。

  令王彦博感到幸运的是,森工总局及大海林林业局对回乡创业的大学生、留学生都十分重视,给予了一系列政策支持。对于船木尚品家具厂不仅给予了新增土地免费使用三年等优惠政策,为王彦博的生产经营提供了很多便利条件,还提供了很多参加各类展会、进行产品宣传的机会,为王彦博减少了创业压力。

  建厂两年来,船木尚品家具厂产品质量日益完善,经营状况稳步上升,年销售额达350万元,工厂占地面积达2万多平方米,厂房及仓库面积6000多平方米,为40余名富余劳动力提供了就业岗位。

  在当今信息时代,优质的产品同样需要精心的经营销售的策略,在“龙江丝路带”的新机遇中,王彦博想方设法拓展营销思路,不断开发新市场。2014年,王彦博带着第一批试做的样品,参加美国拉斯维加斯装饰材料展,获得了客户关注和修改完善意见,同时接了少量美国订单。之后陆续参加了2014年的长春国际家具展、哈尔滨国际家具展;2015年的哈尔滨木工机械展、中俄博览会;2016年的中俄博览会、牡丹江中俄朝文化展等20多场大型展会。在网络在线营销方面,王彦博与牡丹江龙采科技建立网络外包服务,开展了互联网+线下家具实体体验,利用微信扩大宣传,并在北京香河家具城、哈尔滨居然之家、绥化居然之家、长春青怡坊茶城、三亚火车头家具城等地成立了6个船木尚品专卖店,与20多家经销商建立了长期合作伙伴关系。2015年起,船木尚品家具厂逐步增加特色雪乡旅游纪念品开发项目,并入驻雪乡宾馆旅游工艺品店。

  在美国学习期间,王彦博曾因看到大农场航化作业深受启发。航化作业能够大大减少农业化肥30%的使用量,大幅度的降低对土壤的污染,也符合我国提出的农药化肥零增长思路。2016年,在家具厂稳定运行之后,王彦博又成立了牡丹江市大江植保科技有限公司,开始研究农业植保,将健康环保精准农业理念付诸实践。无人机植保作业是网络+农业的一个重要组成部分,工作效率是人工作业的40倍。经过大量的市场调查与研究,王彦博将公司的服务方向定位于植保无人机技术服务范畴,业务涉及植保无人机研发、优化、销售、售后服务、飞手培训、农业植保及技术培养和训练、无人机植保专用试剂推广等领域。

  新的创业项目确立后,王彦博立即着手投入120万元购入15台无人机及植保配套设施,培养了金牌飞手5人、专业飞手7人、地勤16人。由于植保无人机前期投入不高,有一部分人在王彦博的带动下也加入到植保无人机服务行业中来。目前公司已在牡丹江和鸡西设立了三个服务点,团队最大日作业量8000亩,2016年夏季作业季累计作业量12万亩土地,既增加了公司和员工的收入,又受到用户的欢迎和好评。

  乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。王彦博所领航的这艘创业之舟刚刚起航,他的绿色环保创业理念,也从多年前的一个想法,通过夫妻两个人的共同努力,在一个团队的共同拼搏下付诸实践。王彦博希望能将节能环保产业继续做大做强,以后船木尚品继续扬帆远航,为林区的产业转型发展贡献自己的一份力量。


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