雷军表明此次讲演的首要意图：一是小米十岁了，想对米粉朋友们做一次“总结报告”;二是不少人对小米不太了解，乃至有误解，这次借十周年完好做一个“毛遂自荐”;三是团队预备了几款十周时代表作，让咱们审阅小米十年成果。

  本年是小米十周年，咱们本来预备了极为隆重的几万人的大型庆典活动，由于疫情只能取消了。可是咱们想一想，十周年仍是一个很重要的日子，日子还需求一些典礼感，日子更需求咱们活跃地去面临。

  最近这段时刻我想了想今后，我决议办一场讲演，来留念这个重要的日子。一同，也对一切关怀和支撑小米的朋友做一次完好的总结和报告。

  那个时分的手机商场首要是世界巨子操纵，有诺基亚、摩托、三星这些世界巨子。国内也有中华酷联这些大公司，还有漫山遍野的山寨厂商。

  前段时刻我在微博上看了一张图，特别特别震慑，这便是十几年前我国的手机商场，首要是世界品牌，并且卖的贼贵。作为一个手机发烧友，我有点不服气。作为一个创业者，我就更不服气了。我就在想，咱们能不精干件巨大的作业?做一款全球最好的手机只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。

  这个方针便是这句话，可是各位想一想一个从来没有做过手机的创业者，一个中关村从零开端的小公司，做全球最好的手机，这听上去就不靠谱。怎样完成这个看上去、听上去都不靠谱的方针呢?

  其时我灵机一动想了一个好主见，我说你看看他们都是硬件公司，假设咱们用互联网办法做手机呢?假设咱们把软件、硬件互联网揉成一个整体呢?这样咱们有没有时机另辟蹊径?

  其时硬件最好的是摩托，软件最好的必定是微软，互联网最好的是谷歌，我在想假设把这三个公司的基因悉数凑在一同，会不会就可以做成铁人三项呢?当然了，这件作业说起来很简略，做起来很难。

  我找的榜首个人，这个人咱们应该都知道，我找的榜首个人是林斌，他其时是谷歌我国研讨院的副院长。他其时想出来创业，做一个在线音乐公司。我跟他说“兄弟，咱们干把大的吧”，然后我在餐巾纸上画了个铁人三项的图，说实话他没有怎样考虑就容许了，我找到了榜首个人，林斌就成为了小米的二号职工。

  可是像这么顺畅的作业，其实是挺偶尔的。接着我又找来了十个谷歌的工程师，有的人乃至谈了两遍、三遍，成果没有一个来的，我其时真的很失望。直到我谈到第11个谷歌的工程师，他是谁呢?洪锋。

  其实他平常没有表情的，显得特别镇定。他一见我，一上来问了三个问题，你做过手机吗?我没做过。你知道中移动的老板王建宙吗?我不知道。你知道郭台铭吗?郭台铭我知道，不过他不知道我。这真的是我跟他讲的原话。

  成果洪锋这三个问题一问完，我就傻了，必定没戏啊。我是出于礼貌，就陪着洪锋尬聊了三个小时。最终洪锋站起来做了一个总结，他是个工程师。他总结说，你这个主见不太靠谱，不过可以试一试。说实话，那一会儿悲喜交集，我觉得我自己中彩票了，我就这样搞定了第二个谷歌的同学。

  总归，一个外行来做手机，找人遇到的困难比咱们想的多太多了。其实我在面试这些牛人的时分，这些牛人也在面试我，就适当于我被一次又一次地回绝。有一个人两个月时刻里至少谈了十次以上，乃至有几回一聊便是十个小时以上，我便是用这样的意志和决计组了一支还不错的团队，在当年的创业公司里边必定算的上超奢华的梦之队。

  其实这些年里常常有企业家和创业者跟我诉苦找不到人，我觉得找人必定不是一件简略的作业，假设找不到人其实只需一个原因，便是没有花满足的时刻。我在小米兴办的榜首年，花在找人上的时刻超越了80%，简直每天都在在找人。

  我的阅历跟咱们共享一下，找人不是草庐三顾，是三十次顾茅屋。假设你有我这样的决计，我不信任组不成一支像样的团队。当咱们的团队组好今后，咱们就开端创业了。

  2010年4月6号，咱们十几个人在中关村很小的办公室里边咱们一同喝了碗小米粥就开端闹革命了。

  可是咱们都不理解硬件，咱们就决议了从上层的软件开端直接干操作体系。其时咱们是在HTC手机上做研制的，操作体系很杂乱，咱们十几个人Hold不住，怎样办?不要紧，咱们就直接找个开源体系干就行了。其时安卓刚刚开端，咱们就这样成了国内榜首批干安卓的。当然，操作体系仍是操作体系，它的功用极端繁复，怎样办?我跟咱们说，不要紧，咱们就把MIUI当作一个互联网使用看，咱们想一想在那个时代的智能手机里边，用户的痛点是什么?用户最常用的功用是什么?能不能做的越少越好?成果咱们一总结，在那个时分的智能手机咱们觉得其实挺难用的，能不能决计把桌面干好就满足了，做个操作体系只做这四个功用其实是需求勇气的，咱们就真的只干了这四个功用。咱们十几个人的团队，咱们集中了悉数的资源干这四个功用。

  成果真的只用了两个月，MIUI的榜首版就做好了。榜首版做好了今后，咱们需求找用户测验，所以就办了一个论坛，然后搜集勇敢者来测验。可是MIUI究竟不是一个APP，它最难的是什么?要刷机，你得有个智能手机，得把操作体系刷成咱们的，刷的欠好还有或许把你的手机刷成砖。在这么大的危险下敢来刷机的人其实是不多的。

  咱们搜集了两个星期来了100个人，其时咱们团队感动的不得了。咱们在想这100个人是对咱们最重要的人，咱们得用什么样的办法来感谢他们呢?在这个时分，一个搭档提了一个主见，咱们能不能把他们的姓名写在手机的发动画面上?这是一个很大的决议，一般的发动画面都是公司的LOGO，咱们以为用户比公司的LOGO重要，所以咱们线个用户下载了MIUI，把他的手机刷成了MIUI。当他一开机看到这个界面的时分立刻被镇住了。由于他们真的受到了一个厂商十分大的尊重，我信任这100个人在其时的一会儿必定被小米的诚心所感动。

  那个时分咱们是很小的公司，咱们也没有做任何推行，咱们MIUI一上来只需100个用户。可是这100个人对小米特别的支撑，他们简直每天都泡在论坛上给咱们提各式各样的定见。咱们只需觉得有道理的，咱们立刻就改，一个星期之后发布，第二个星期用户翻了一翻到了200个。第三个星期又翻了一番，400个人。第四个星期再翻一番，800个人。那个时分，这几百个用户让咱们激动不已。MIUI真实的迸发是哪个点呢?是MIUI正式发布一个多月今后，2010年9月20号发布了一个月零四天，在一个全球的技能论坛上，有一个大神写了一个帖子，强力引荐。

  我前两天把这个帖子找出来了，咱们看一下他是怎样引荐的，这个引荐的言语极为夸大。有人传闻过这个ROM吗?我这辈子从未见过这么张狂的ROM，它运转起来又快又流通，界面悉数从头规划了，这太难以幻想了。那个时分全球只需几百个用户，这个大神说你传闻过没有?他无比地轰动，他以为这是一个十分专业的团队的著作，令人冷艳。其时咱们便是中关村刚兴办的十几个人的小公司罢了，咱们幻想一下MIUI榜首版做的有多么冷艳。

  咱们把操作体系这儿杂乱的作业，当一个APP来做，咱们用了全套的互联网的办法，就获得了这样的成果。我觉得互联网的这些办法论真的十分重要。有了这位大神的引荐今后，咱们在全球发烧友心里就开端有了必定的影响力，这时分全球的网友就开端把咱们翻译成各种言语的版别，帮咱们适配各种手机，在各个国家办米粉论坛，帮咱们推行，就这样一场轰轰烈烈的全球群众运动就开端了。不到一年时刻，全球MIUI具有了30万用户，这为咱们之后做手机打下了极为坚实的根底。

  谈到这儿的话，咱们说用互联网方式做手机，本质上便是用互联网的办法论来做手机。互联网的办法论最重要的是什么呢?这是我大约15年前总结的，便是专心、极致、口碑、快。

  我在做MIUI的时分，咱们及度着重专心，咱们把整个操作体系先浓缩所到只做四个功用。第二个是把产品做到极致，做到榜首眼看上去觉得冷艳，并且刚开端只需100个用户，便是靠口碑一点点滚起来的。还有一个是只需用户有任何定见，咱们立刻看，每周迭代一次，咱们便是用这样的办法论完成了小米的榜首步，并且这一步走的十分坚实。这一步便是后来谈的米粉文明，包含粉丝经济，便是从这儿开端的。

  当MIUI开端起步今后，咱们费了九牛二虎之力，组织了一个十分好的硬件团队，应该是咱们能找到的最好的硬件团队。首要的主干都来自于摩托，咱们就兴致勃勃开端做手机了。成果一出门就撞了个大钉子，咱们撞上什么了呢?咱们要做全球最好的手机，咱们当然要用尖端的供应链。可是尖端供应链不睬咱们啊，那个时分我才知道尖端的供应链不是中关村一个小公司靠砸钱能搞得定的。可是假设咱们不搞定这些尖端的供应链，咱们怎样做全球最好的手机呢?咱们面临着一个巨大的困难，在这个时分我跟咱们说，别怕!咱必定得搞定。

  我跟咱们举个比方吧，在那个时分屏幕最好的是夏普屏，咱们去找屏幕，人家不睬咱们，乃至连面都不见，怎样办?这个时分我就发动了我一切的朋友帮我找，谁知道夏普高层，能不能给我介绍一下今后，给我一个碰头介绍小米的时机，我就要这么一个介绍的时机。最终咱们兜了一个很大的圈子搞定了，我找了金山软件日本CEO找了三井商社，再去找夏普的高层，让咱们3月26号去日本大阪夏普总部去见个面，咱们就开端细心预备，像预备高考相同预备怎样压服夏普。

  说实话，咱们其时都预备学一下日语来敷衍一下，可是这个必定不靠谱。在咱们紧锣密鼓地预备怎样压服夏普的时分产生了一件大事，3月11号日本大地震，日本的核电厂走漏。那个时分整个日本都在核辐射的要挟之中。说实话，在核辐射这种状况下，咱们究竟去不去?这是十分检测人的问题。

  咱们细心研讨完今后，大阪的核辐射没那么严峻，应该可以去。可是一想到核辐射，你仍是会怕的。所以在这种状况下，咱们犹疑来犹疑去，可是夏普这个碰头的时机对咱们很重要，咱们必定要搞定，所以商议来商议去最终决议咱们必定去!并且是咱们三个联合创始人一同去。

  到了哪一天，我、林斌、刘德到了机场，一登上飞机，整个机舱里只需三个客人，到了大阪、夏普总部，整个楼空空荡荡的，只需咱们一波客人。我特别想找三个人合影的相片来展现给今日的听众看一看，可是我找了良久一向找不到，最终在手机SD卡里找到了一张相片，便是我拍的刘德的。这几天想来想去是由于咱们太严峻了，或许在整个进程都想着怎样压服夏普，底子没心思合影，首要也没想到小米能做这么大，还有十周年的讲演，我提示咱们在每个重要的历史关头，每个创业者必定要多拍点相片。就这样，咱们搞定了夏普，夏普对咱们的诚心所感动了。后来好多年，夏普都是小米十分铁杆的供货商。

  咱们便是这样过关斩将搞定了一个又一个的供货商，然后咱们的供应链根本上可以转了。或许咱们都知道小米手机的榜首代是卖1999，这个咱们都知道。或许咱们不知道的故事是什么呢?这款小米手机榜首代，本来方案卖1499。咱们知道吗?各位想一想卖1999其时的商场都欢腾了，假设卖1499，不会迸裂吗?那这中心产生什么了呢?

  咱们到了2011年8月份，咱们的手机根本上快做好了，团队来找我说，本钱冒了，我说冒了多少?咱们本来本钱1500，成果本钱冒了500，到2000了。我说这是怎样回事?他说，由于咱们找的都是尖端供应链，人家乐意帮你干就很不错了，你还能跟人砍价吗?开不了口，所以人家给咱们什么价便是什么价，乃至还要提早3个月给钱才乐意给咱们干。没招，本钱过了500。我其时可抑郁了，各位想一想本钱2000的手机小要是卖1499，每台亏500，其时斗胆与1499能卖30万台。你发现一上来公司压亏2个多亿，这公司必定要关门的。

  咱们几个人商议了几天几夜也商议不出一个成果，我就去跟出资者谈，成果出资者还挺旷达的。其实这也没啥，便是你作为一个外行进来玩的门票，仅仅你买不买得起这张门票罢了。我想这个门票太贵了一点，2个多亿，我真是好几晚没有睡好觉。最终咱们几个人一商议，管他呢，豁出去了，就干1999。

  当咱们下了这个决计就开端预备发布会，在预备进程中也一向坐卧不安。在发布会前一天还在商议，这要卖不出去怎样办?咱们把林斌也忽悠来了，洪锋也忽悠来了，忽悠100多人加入了小米，这怎样弄啊?咱们提早一天真的是严峻的不可。

  咱们到了2011年8月16号，小米手机发布。那天正午我到了现场，这个时分发现MIUI衬托一年多时刻的群众根底太强壮了，我一到现场发布会里三层、外三层悉数挤的是人。你们知道有多夸大吗?我是主讲人。我到了发布会门口挤不进去，我真的挤不出去。我只好打电话叫了四个彪形大汉，我算壮的，再找了四个比我更壮的搭档挤进去的。我其时其时还有一个好朋友来，给我打电话说他也挤不进来，咱们拿着门票挤不进来。

  MIUI强壮的根底是小米手机榜首代发布的时分有十分多的支撑者，有十分多的MIUI到了现场。我刚坐下来，发布会还有5分钟开端了。咱们一个联合创始人跑过来跟咱们说，老迈，咱们得立刻开端，再不开端会挤出人命的。会场真的是很挤，很挤，我说，好，咱们这就开端，这便是小米榜首场发布会，提早5分钟开端。或许咱们现已习惯了推迟半个小时开端，没想到小米榜首场发布会是提早5分钟开端的。

  然后我在会场上讲了1个多小时小米手机，其实我心里很忐忑，这个手机究竟能不能卖得出去?我在台上发布1999，台下整个喝彩了，掌声长达半分钟。在那一会儿，我都有点不知所措了，我根本觉得小米手机成了、小米手机成了!然后咱们也一向找不到那个时分的录像，前不久一个同学贡献了这个录像，他用手机把这一幕给拍下来了，我放给咱们看一看。

  真的特别特别感动，九年前的发布会那样的热忱，或许是很少见到的。就这样咱们榜首次预订，咱们原方案一年卖30万台，榜首次预订就预订了30万台。这30万台的订单我到今后，既激动又苦楚，为啥?咱们是个小公司，榜首是没有满足的钱出产这30万台，第二是没有满足的才干出产30万台。之后咱们磕磕绊绊、磕磕绊绊的，咱们也知道咱们常常一个星期只能卖一次，一次只能卖两三分钟。这也是被许多网友所误解，骂咱们饥饿营销。

  我为了预备这个PPT，我让财政细心算了一下，便是在如此饥饿的状况下，你们知道小米手机榜首代卖了多少台吗?790万台。那个时分一周只卖两三分钟，可是每一次都要卖到10万台、20万台，才干卖掉790万台。并且2012年是咱们榜首个有收入的完好财年，榜首年就打破了100亿的收入，至少我到今日为止没有传闻过任何一个公司榜首年收入过百亿的，所以咱们就幻想一下小米手机在2011年、2012年有多么成功。

  当小米手机获得了一点点成果今后，2012年年头有几个主管部门给我安置了一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不能带动一下国内工业链，你们不能天天都用全球尖端供应链呢!我其时一想，咱们公司是个小公司，才干了两年多。咱们这么衰弱的身体，抗得住这儿大的压力吗?可是我没好意思说，回去想了想，算了，干呗!

  然后咱们就建立了红米方案，便是优选国内工业链做群众手机，这个项目干了快一年时刻，拿出来了。可是我用了一下，我真实不满意，我觉得它的用户体会离我的要求有距离。我就毫不犹疑决议推倒重干，其时许多搭档们很惊奇，这就意味着4000多万的研制本钱吊水漂了，这是2012年4000多万的本钱吊水漂了。

  我跟他们说，我觉得国产手机必定要做到用全球供应链做出来产品的质量，假设不做成这样的话，既砸小米牌子，也砸国内工业的牌子。其时国内工业链刚刚开端鼓起，确实有许多做的欠好的当地，所今后来咱们买到的榜首代红米手机在内部叫H2，现已是内部研制的第二代了。然后咱们又下工夫重做，做了第二代的红米，当然发布的时分叫红米手机1。

  到了2013年7月31号，红米手机正式发布了，并且定价在799。其时咱们没有预备任何的商场费用，连办一场像样发布会的费用都没有。其时咱们把一切的钱都用在产品上，并且让一切的供货商支撑咱们把这个产品做好。我拿一张相片看一看红米手机的发布会是怎样办的?咱们在金山软件借了一个会议室，仅仅花了二三百块钱做了一个背板，然后连投投影仪都没有用，仍是一个电视机，咱们就这样发布了红米手机。

  可是这个红米手机威力有多大呢?一经发布就引起了全职业的地震!由于没有人想到，这么强壮的手机只需799。其时国产手机做到相同质量的都卖2000到2500，整个红米手机一发布的话，就红遍了大江南北，有多火呢?我跟咱们借个比方，由于咱们借金山软件的会议室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨了。

  其时咱们跟QQ空间联合首发的，在QQ空间里边一个星期的预订量超越了1000万台。最终，整个红米手机的榜首代卖了4460万台。这是一个天文数字，这么巨大的量关于刚刚起步的国内智能手机的工业链来说，是久旱逢甘霖，所以对整个工业链都起到了巨大的推进效果。

  谈到这儿，或许咱们看到的是小米手机的成功、红米手机的成功，可是这背面是许多困难的挑选，每一个挑选的背面都是巨大的危险。我想说的是什么呢?没有任何一个成功是不冒危险的，只需直面危险豁出去干才有时机成功。

  各位，咱们再想一想，假设咱们不是冒着核辐射的危险去搞定夏普，去搞定一切中心供货商，咱们怎样或许一个外行来做手机能做出小米手机榜首代这么强壮的功用?假设咱们不是下决计把原方案1499改到1999，冒着卖不出去的危险。附加一个材料，在小米手机榜首代发布的时分，国内手机均价是700元，卖1999现已贵了快3倍。

  还有假设红米手机榜首代是咱们自己开发的不成功版别的话，它也不会获得这么好的口碑和这儿大的威力，我自己在总结小米手机事务成功要害的时分，我觉得便是直面了一切的危险，有豁出去干的决计。

  在那个时代里边，小米简直成为了一个现象级的论题。并且有一群人在拼着命学小米，其时全社会呈现了各式各样的互联网手机，八怪七喇的。上一年年末、本年年头，小辣椒的创始人王晓雁加入了小米，他在本年一次内部小规模共享会上，跟咱们讲了讲她当年是怎样学的，说实话迎来了咱们捧腹大笑，让咱们恍然大悟才搞理解了当年的互联网手机是怎样学的。

  我觉得他们哪怕仅仅学了小米手机的一些皮裘，也都做的还不错。所以在这个全民小米的进程里边，王晓雁在讲的时分，咱们搭档用小米4Pro拍下来了，画质拍的还不错，我放给咱们看一看。特别好笑!

  在那个时代里边，咱们都在学小米，也有许多企业家、创业者到小米公司来学习。当然简直一切的手机同行也都来过小米沟通，当每一个客人到咱们的小米，咱们都是各抒己见、畅所欲言。说实话，咱们期望互联网方式能协助到每一个企业，能推进社会进步。有一个企业家就应战我说，小米方式太杂乱，这个方式只需雷军精干得了。我说不或许，我做给咱们看一看。

  咱们2014年头就建立了一个生态链的方案，期望用五年的时刻至少孵化100家生态链的企业，改动100个职业，这便是咱们2014年年头的方针。通过六年多的时刻，咱们孵化了100多家生态链的企业，做出了琳琅满意图各式各样的好产品，每一个产品背面都是一家十分专业的生态链企业，这些生态链企业到今日为止也有一两万名工程师。咱们在小米商城里边买到了许多贴着小米米家和Redmi品牌的产品，都是咱们背面十分专业的生态链公司做的。

  或许咱们很猎奇咱们是怎样做到的呢?我跟咱们举个小比方，比方说2014年、2015年一个抢手的论题，许多我国人到了东京抢购电饭煲，成了社会现象。我就疑惑了，咱们我国是世界工厂，咱们怎样需求去日本买个电饭煲呢?咱们我国的工业不很强壮吗?莫非连电饭煲都做欠好吗?

  咱们决议了孵化一个生态链企业纯米，主攻电饭煲，必定要比日本做的好。就这样，咱们干了一年半时刻，2016年这个电饭煲发布，定价999。日本一个电视台买了几台，跟日本五六千块钱的电饭煲做街头盲测，便是用这两个电饭煲煮饭，街头请咱们来吃、来测验。60%的人说米家的电饭煲做的好。后来咱们的电饭煲卖到日本去，在日本也卖的很不错。咱们找了很专业的人干了一年半时刻，也找了日本专家一同干出来了，咱们便是这样做了十分有名的比方说小米手环、扫地机器人、平衡车、充电宝等一系列好的产品。

  那段时刻，真的是阳光灿烂的日子，回想起来有十分多夸姣的作业。当然在那段日子里边，咱们也干了不少蠢事，比方说和董明珠打赌，这是我榜首次在公共场所讲这件作业，我也想咱们了解来龙去脉。2013年年末，我当选了央视年度经济人物。这是其时的我国企业家能获得的最高的荣誉，我挺快乐，去领奖了。

  在领奖的后台，编导把我和董明珠叫在一同说，你们俩能不能弄的火热一点?前一年马云和马化腾打赌就火热了一年，我一听，人家啥意思，咱也很清楚。格力是老牌制造业巨子，干了三十年。小米新经济代表，干了三年。这两个企业放在一同去比就有论题了，我说可以啊。我说董总，咱俩也打个赌，赌小米五年时刻营业额能不能超越格力?其时小米的营业额200多亿，格力1200亿，咱们是人家一个零头。董大姐想都没想就容许了，一上台董大姐说要赌就赌十个亿。我一想就懵了，这不按剧本演啊!

  赌一块钱是快打趣，赌十亿算啥呢?赌十亿就变成了社会论题，这个论题到什么程度?有不少网友跟我留言，你们在央视揭露巨额赌博。横竖我也没当回事，我真的没确实。可是董大姐确实了，她这一确实不得了!隔三差五就特别关怀小米，都是这么关怀的。每天看到这样报导的时分就特别抑郁，真的不知道该怎样办，觉得掉到坑里去了。

  之后我就成了网红，只需我跟董明珠一同呈现，一切媒体的相机就盯着拍，画风你都无法幻想，都是这样的。全社会都细心今后，咱们也不能不细心了，所以每个季度拿着格力的财报比。可是咱是个小公司，咱们五年时刻从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍。我其实觉得小米挺了不得的。可是格力作为老牌制造业巨子也很猛啊，从1185亿五年时刻干到了1981亿，也涨了60%，其实也做的挺不错的。

  这五年干下来，放在一同一比，尽管小米干的很好，成果仍是咱们输了。所以我在这个场合，正式供认咱们确实输了。或许比较戏曲的是，第二年咱们就赢了，咱们说你今后跟董大姐打赌不要赌五年，赌六年好了。

  每一次想起这个打赌心里挺懊悔、挺愧疚的，我觉得咱们干嘛要去招惹董大姐呢?不是自找?最近一段时刻反思才一步一步想清楚了，2013年的小米如日中天，决心爆棚，敢跟格力去比本质上阐明咱们胀大了。

  我觉得有时分成功仍是确实很简略胀大，胀大就会做许多蠢事。后来没过多久小米遇到了许多困难，咱们今日反思我觉得跟胀大是有很大联系的。

  通过这五年的打赌，我真的更深地舆解了制造业，也更深地舆解了格力，我觉得格力仍是做的十分超卓的。我在内部也重复要求搭档们，认线堕入低谷

  打赌完毕没多久，咱们小米就遭受了许多生长的烦恼。我先给咱们看一张图，曩昔几年咱们都是高速生长，到了2016年咱们的销量暴降，小米堕入了窘境。其真实手机职业，没有公司销量下滑今后能反转的。一般遇到这种状况的时分，咱们根本觉得这个企业不可了，所以小米处在存亡存亡之际。首要原因是前五年小米超高速生长掩盖了许多问题，这个问题在2015年、2016年悉数迸发了。

  那个时分摇摇欲坠，压力巨大，2016年5月份我亲身跳到一线直接接管了手机部，通过细心的研讨和剖析今后，我推进了大规模的反思、总结和再补课、再进步的进程，横竖那个进程苦不堪言。

  这是在那一次咱们办的整个手机部整体的誓师大会，其实榜首页就写着“形势严峻”，我觉得咱们都很清楚，我说咱们的方式十分严峻。那个进程苦不堪言，细节我就不讲了。我仅仅记住在那段时刻里边，我早晨9点多钟上班，晚上清晨一两点还在办公室开会。有天晚上下班，我在路上一想，那一天我开了23个会。连我自己都觉得难以幻想，我在写PPT的时分，有搭档说要不然你把23个都列出来?我说不列了吧，有一些是商业秘要，再说也不是什么功德，我就这样变成被劳模的。

  通过咱们这么结壮的调整，小米内部的士气在一步一步康复，到了2016年10月底，吹响了小米反转的冲锋号，是一件什么作业呢?2016年10月25号办了小米Note2的发布会，并且请了梁朝伟的代言。发布会办完了，屏幕呈现了Onemorething，台下很安静。当咱们屏幕上显现这个屏幕，再一点亮，全场开端喝彩。小米Mix发布，全球榜首款全面屏发布。

  并且这款手机发布今后，震慑了全球科技界，乃至是还被全球三大规划博物馆保藏，分别是芬兰国家规划博物馆、法国蓬皮杜艺术中心、德国慕尼黑世界规划博物馆。芬兰国家规划博物馆馆长说，小米MIX代表着未来手机发展方向。到今日为止，你们应该找不出任何一款手机获得如此荣誉的，便是被三家规划博物馆保藏的，我还没传闻过。

  今日我要跟咱们讲的是Mix背面的故事，MIX怎样来的呢?其实挺简略的，2014年年头小米几个工程师闲谈，聊一个很深邃的问题，便是五年后的手时机是什么样?其实这个问题咱们每年都会讨论一下。2014年年头，他们争辩很剧烈，最终有一个主流型定见出来了，便是五年后的手机正面满是屏幕，这是2014年年头提出来的。有了这个斗胆的主见今后，可是有许多的困难，他们来找我说，老迈，咱们怎样干?

  我今日想跟咱们共享小米是这么小一个创业公司，它的立异的动力在什么当地?小米把工程师，工程师是小米最重要的财物。咱们尊重每一个张狂的主见，当他们有这个主见的时分，他们可以直接推开CEO大门说“我想干这件作业”，这样就会被赞同，尽管一干就干三年时刻，这样只需把人才摆在最重要方位的公司才干做得到，我以为这是小米最名贵的工程师文明。

  也便是说，你卖的廉价便是原罪。这样使咱们十分简略被友商进犯，也十分简略被抹黑。我在想，在未来绵长的征途里边，小米怎样能立于不败之地呢?咱们只需做出世界级质量，咱们才有时机生计下去。

  2017年开端，小米轰轰烈烈地开端了质量运动，质量成了咱们内部的头等大事。当然，质量的进步、改善是一个十分苦楚繁琐的进程。功夫不负有心人，一份耕耘一份收成。到了2018年，咱们小米获得了我国质量协会质量技能一等奖，2019年我个人获得了我国质量人物的荣誉。咱们到今日为止，仍然把质量看得是重于一切的，质量是整个公司的生命线。

  或许我这么讲，咱们觉得我在讲鬼话，今日的质量问题我不打开讲了，我有一个很重要的体会想跟咱们共享。当一个企业堕入窘境今后，或许许多人想出奇招去反转。我以为当你遇到困难的时分，稳住阵脚最重要，质量便是你的阵脚。只需你稳住质量今后，才干需求打破。立异可以决议这个企业有多大的幻想力，可是质量决议了你能不能活下去。

  咱们考虑了一段时刻今后，决议从印度开端。2014年6月份正式进入了印度商场，当然印度商场跟咱们幻想的相同，小米去了今后势不可当，很快成为了印度商场最耀眼的明星。当然，好景不长，咱们很快遇到了一个巨大的困难。我不知道咱们还记不记住一块钢板的艺术之旅小米4。小米42014年7月份在我国发布今后火的不得了，特别火!也严峻求过于供，其时刚建立的印度团队期望总部支撑找了特批了50万台到印度。

  2015年1月份，在印度这个产品发布了，谁也没想到卖不动，瞬间造成了10亿人民币以上的库存。这关于刚刚建立不久的印度公司来说，是灭顶之灾。我一听我也懵了，怎样办?那个时分我国商场上3G手机现已不卖了，现已退市了，悉数改4G了，印度特批的货是3G手机，运到我国来卖不出去了，50万台旗舰手机啊!

  这3个搭档在刚开端的几个月跑了四五十个国家，吃了许多的闭门羹，总算找到了一批乐意跟咱们干的合作伙伴。后来他们跟我总结了一下首要是三类人乐意跟咱们干，一流选手都不睬咱们，哪三类呢?本来卖石油、天然气的，趁便想卖点手机。我想卖石油、天然气怎样卖手机?横竖不理解。第二类还靠点谱，卖电脑、笔记本的趁便卖点手机。可是咱们知道也根本不靠谱，这两个是两种途径。第三类是各个商场里第二流和第三流的或许不入流的乐意卖小米。可是咱们也没有招啊，便是这样一群看起来的乌合之众，在咱们全球协助卖小米4。通过一年半的奋斗，10亿的库存尽管损失惨重，可是总算卖光了。

  当然世界事务也不满是崎岖，也有许多欢喜的韶光。比方说2015年5月，我在印度出差趁便参加了在印度举行的一个发布会，现场来了十分多米粉。一传闻我在场，那个气氛火热的不得了。咱们印度的搭档就暂时组织我上台跟咱们打个招呼，成果我就信口开河“Areyouok”，然后一下整个局面就十分火热。我还没有回国，这个视频回到国内敏捷上了热搜，B站有个UP主还做了一个鬼搐视频，一会儿我就成了B站的闻名歌手，咱们来赏识一下。

  所以整个世界事务便是这样一边阅历崎岖，一边许多欢喜，咱们欢欣鼓舞地走到今日。到今日的线个国家和地区手机进入了商场前五位，咱们进入榜首个商场是印度，用了三年时刻在印度商场做到了榜首，咱们现在接连几年都是印度商场榜首。曩昔两年，咱们首要精力在欧洲，由于咱们需求证明小米不只能在发展我国家可以拿到榜首，要在发达国家也能拿到榜首。信任在未来会有更多的国家，咱们会排到商场榜首。

  整个世界化的进程，或许跟咱们幻想的不相同，成功往往不是你规划出来的，危机是你想不到的时机。当你遇到一个巨大的危机的时分，你用活跃的心态去面临、去处理或许会发明新的时机。我觉得小米的世界化这么凶猛，我今日想一想假设没有其时10亿人民币的库存，巨大的困难要处理，咱们不会这么快地铺开的，也不会获得今日这么大的发展。

  今日在十周年之际，我问许多搭档，曩昔十年你最难忘的时刻是什么?咱们不谋而合地说上市。

  那个时分，小米立刻就要上市了，各位想一想小米欠好好出去路演画的饼，反而要卡自己的赢利空间，这不是有毛病吗?来自小米的每一代管理者都冷依照这个准则来做。咱们形成了这个开始定见今后，咱们去找股东谈。股东一听就炸了，你们还想不想上市，这么弄或许对上市会有影响，来不及了!还有人跟我说的很刺耳，说我出资你们的时分，你们可没这么说，我早知道你们只挣5%，我就不投了。

  咱们接连开了许屡次紧迫电话会议，有几回都谈不下去了，在最终一次我跟咱们说了这样一段话。我跟股东说，“优异的公司赚取赢利，巨大的公司赢得人心”。假设你们赞同我这个提议，你们具有的有或许是一家注定巨大的公司。就这样一锤定音，5%的决议获得了一切股东的支撑，最终我挑选了在我的母校办一场发布会，由于我个人的愿望便是源于武汉大学，所以我在武汉大学办了一场发布会，宣告了这项决议。当这个决议发布之后，我的朋友圈都被5%刷屏。当然也有一些讪笑，也有一些讥讽，咱们就不说它了。

  我给咱们看几个榜单，榜首个是BCG，波士顿咨询公司评选全球立异50强，有5个我国公司当选，分别是华为、腾讯、阿里、京东、小米，小米在全球排在24位。第二个也是十分威望的榜单，叫德温特全球立异百强榜，只需3家我国公司当选，分别是华为、小米、腾讯，小米是第2次当选，腾讯是榜首次当选。第三个是BradZ全球品牌百强榜，小米排在全球81位，一共有17个我国公司当选。

  榜首件作业，小米和一切同行一同推进了智能手机的遍及，加快了移动互联网的起飞。有一次，滴滴的创始人程维讲，咱们必定感谢小米，小米是我国移动互联网的推进者之一。横竖看了这个话我还挺感动的，我觉得像滴滴、美团、字节这一批新一代的互联网头部企业，其实都是移动互联网所带来的巨大的时机。

  第二件作业，小米的生态链方式带动了100个职业的革新，成果了一大批的创业者。比方说昌敬，一个小伙子五年前从大公司出来创业，小米生态链给他出资、给他资源，协助他生长，短短五年时刻他成了全球扫地机器人的领导企业，本年2月份上了科创板，市值411亿人民币。像这样的企业在小米生态链里边还有一堆，所以这是我最骄傲的第二点。

  第三件作业，小米乃至改动了许多人的命运，这一位是小米印尼产线女工Ellyana，几年前她的老公逝世了，一个要养活三个孩子，对她来说日子极端艰苦。两三年前好不简略获得了印尼工厂的一份作业，她快乐极了，由于有了这份作业，她三个孩子才有时机吃得饱饭、上得了学。并且有了这份作业知道了新的朋友，开辟了视野，在村子里的位置也得到了大幅度进步。咱们在印尼产线%都是女人，我特别骄傲的是小米的工作改动了许多人的命运。

  曩昔的十年有太多太多的故事了，一场讲演很难、很难跟咱们讲的理解。所幸的是，咱们有一种办法，让想了解小米的人更了解小米，2019年2月份闻名的列传作家范海涛教师采访小米团队，一年半时刻出了一本小米列传，这是小米的榜首本官方授权的列传，这本专辑的姓名就叫《一往无前》，感谢范海涛，也感谢中信出书集团。

  这本书今日晚上9点半会全网首发，整本书有36万字，内容十分详尽，有十分多精彩的故事。我今日的讲演，其实有许多故事在这本书里都有，是由于时刻所限，咱们讲不了那么多故事。

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