前言仅仅载体，要让广告起到更好作用，广告构思是要害。三棵树招商广告阅历了“三棵树，摇钱树”、“1000亿元由谁分配”、“芝麻开门篇三棵树下，财富人生”几回改变，比较明晰地传达了招商意图。如2007年末，商场部创造了两期招商广告投进在《厦门航空》杂志上以招引回福建过新年的人，广告采纳翻折式，映入眼帘的是斑斓的树做成的两扇门，其间一个锈迹斑斑的铁环上挂着一个“芝麻开门”的小木牌，翻开芝麻开门后，只见三棵由美元、英镑和欧元组成的树，巨大的“三棵树下，财富人生”的字体下面有这样一段文字：“敬重的尊下，祝贺你发现了阿里巴巴瑰宝！这不是一个构思，三年前，叶先生一个电话结识了三棵树，从此我国多了一个成功人士！三棵树，订立工作同伴，享用财富高兴，天然精力贵族。一个电话藏多少商机，财富之门等待敞开。”投进第2期时，正赶上新年期间，将树门改成了朱红色大门，既有节日喜庆，又有财富质感，广告案牍随之改为“敬重的尊下，新春大吉！祝贺你翻开阿里巴巴瑰宝大门！这不是一个构思，三年前，叶先生在春运航班上邂逅了三棵树，从此我国商界多了一个名门旺族！三棵树，订立工作同伴，享用财富高兴，天然精力贵族。一个电话藏多少商机，财富之门等待敞开。”这则广告和“三棵树，摇钱树”广告，曾被《国际广告》特别刊登点评。

  广告要假势而行，方事半功倍。三棵树广告如安在我国**威望的电波前言“我国之声”中跳出来？**这支广告要说出品牌健康特点，其非有必要考虑声响传达的特殊性有必要靠情节才干发生回忆度。经过重复创造，**后咱们嫁接了王小丫开心辞典中的经典对白，形成了现在盛行全国妇孺皆知的播送广告：“现在进入抢答题环节，请听题：装饰后多久住新房？”“三棵树，立刻住！”“祝贺您答对了！”便是这支广告，为三棵树每一天赚得了40多个招商咨询电话，取得了极大成功，被央广评为“我国之声年度**佳广告”。现在，出于品牌阶段性“热销”定位的宣扬，这支广告又被改成“现在进入抢答题环节，请听题：世上长的**快的树是什么树？”“三棵树！”“祝贺您答对了！”“三棵树健康漆，接连七年销量翻番，渐渐的变多家庭都在用它！”

  我一直深信，品牌化展开离不开品牌战略定位，品牌无文明短少生命力。三棵树创业伊始即主打“健康”定位，以“天然、绿色、健康”为品牌中心价值，以“三棵树下，健康人家”为广告语，一致形象、一致宣扬，用于央视的广告片，几年来从始至终坚持天然、健康的基调。

  三流的企业做产品，二流的企业做品牌，**的企业做文明。许多我国企业用了30年的时刻铸就了“我国制作”，使我国成为“国际工厂”或“国际加工厂”，但我国制作并不等于我国品牌。许多鞋服、日用品等，只在不起眼的当地标上madeinChina，大部分的赢利都不在出产加工环节。这种出产形式，仅仅简略地把加工环节放在我国，规划、推行、研制、服务、办理等许多部分由外国名牌企业自己完结。因而，没有自主品牌就没有发言权，就受他人支配，便是候补队，并且这种加工型企业随商场竞争环境加重、劳动力本钱和出产资料本钱的上升正面临着严峻挑，特别是金融危机对外向型加工厂的影响深刻地印证了这一点。

  《道法天然》是三棵树企业文明建造的里程碑，全书分九个章节十二万多字，全书从不同旁边面展现了三棵树的企业家精力、文明根源、企业品质、展开的战略、运营理念、品牌理念、展开前史等，是我国涂料职业**以企业文明为中心内容撰写的文明经典书本。2008年，三棵树全面建议酝酿已久的“文明营销”新战略，导入国内高端专业规划机构，展开全新的、导入更多文明元素的新一代专卖店规划，专门拓荒了“茶文明区”，以福建特征的铁观音为载体，导购人员边泡茶边向顾客介绍健康漆和健康常识，润物无声中完结产品导购。鉴于此种营销立异，2008年12月，由《销售与商场》建议，CCTV、搜狐、我国运营报等联合主办的“2008年度我国营销盛典暨我国企业营销立异奖”颁奖典礼在北京隆重召开，洪杰董事长代表三棵树领取了评委会颁发的“2008年度我国企业营销立异奖单项奖**佳文明营销立异奖”。由整合营销创始人唐E舒尔茨以及叶茂中、孔繁任、郭振玺等数十位国内外营销办理专家担任评委的评审团给予三棵树的颁奖词是：“关于在建材商场散步得口干舌燥的顾客来讲，铁观音的引诱无法抵御。专卖店内设文明茶座，让顾客一边品茶、一边听导购员解说茶文明与三棵树文明，三棵树用自己的方法在顾客心中种上了一棵品牌树。”

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